Gerente de alianzas (latam - hablante de español)
Remoto LATAM
Esta vacante es 100% remota y está abierta a candidatos de cualquier país de LATAM (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, México, Paraguay, Uruguay). Aunque la ficha menciona una ciudad, no es necesario residir allí: la empresa contrata desde toda la región.
respond.ioAmérica Latina (Remoto)
85 personas interesadas en esta vacante
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SalarioSalario no especificado
Jornadafull-time
Modalidadremote
Publicado26 jun
Verificada actualmente: 26 jun
Buscamos un Partnerships Manager para el mercado latinoamericano en modalidad remota. El puesto es de tiempo completo y requiere fluidez en español. No se especifica el salario ni la fecha de publicación de la oferta. La contratación se realizará directamente con el candidato seleccionado para liderar las alianzas estratégicas en la región.
Acerca del puesto
Respond.io, una plataforma de mensajería empresarial impulsada por IA con sede en Hong Kong y presencia en más de 127 países, busca un Partnerships Manager para el mercado latinoamericano. Esta vacante se enfoca exclusivamente en la adquisición de revendedores en el sector de software, no en alianzas con proveedores. La empresa, que opera con un equipo global y busca alcanzar una valoración de mil millones de dólares, busca profesionales que impulsen el crecimiento de su ecosistema de socios mediante una gestión estratégica y colaborativa.
Responsabilidades principales
El rol consiste en identificar canales potenciales que se alineen con los objetivos estratégicos y ejecutar estrategias para incorporar nuevos socios. Se encargarán de mantener relaciones sólidas con los socios existentes, actuar como el contacto principal para resolver sus necesidades y organizar revisiones de desempeño periódicas. Serán responsables de diseñar y impartir programas de capacitación sobre los productos y procesos de venta, además de proveer recursos continuos para asegurar su éxito. También deberán colaborar en la creación de planes de negocio conjuntos que impulsen las ventas y la penetración de mercado, monitorear métricas de rendimiento y recabar información del mercado para mejorar la estrategia y el desarrollo del producto.
Requisitos indispensables
Se requiere contar con al menos tres años de experiencia comprobada en gestión de canales, ventas basadas en socios y desarrollo de negocios. Es indispensable haber trabajado en empresas de software (SaaS) con enfoque en la gestión de canales o ventas. El candidato debe demostrar un historial de crecimiento exitoso en relaciones con socios y experiencia en la construcción de planes comerciales y de marketing conjuntos. Además, se valora la capacidad de organizar tareas de forma proactiva, priorizar objetivos y operar con agilidad en un entorno de startup de ritmo acelerado. El dominio del inglés es necesario para comunicar ideas complejas con claridad, tanto de forma verbal como escrita.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo saber si esta vacante encaja con mi perfil?
- Esta vacante es ideal si tienes experiencia sólida (al menos 3 años) en gestión de canales y ventas a través de socios, específicamente en el mundo del software (SaaS). Si has construido y hecho crecer relaciones con partners, y te sientes cómodo diseñando planes de negocio conjuntos, ¡podría ser una buena opción! Considera también que buscan a alguien proactivo y adaptable al ritmo de una startup.
- ¿Qué debería aclarar antes de la entrevista?
- Pregunta por el tamaño y la estructura del equipo de Alianzas en respond.io. Averigua cómo miden el éxito en este rol y cuáles son los objetivos específicos para los próximos 6-12 meses. También, indaga sobre el tipo de soporte que ofrecen a sus socios y cómo se toman las decisiones estratégicas relacionadas con el canal de partners.
- ¿La vacante es completamente remota?
- Sí, la posición es 100% remota y se enfoca en cubrir el mercado de Latinoamérica. Aunque la empresa tiene sede en Hong Kong, el trabajo se realiza a distancia. Confirma durante la entrevista si hay alguna preferencia de horario o solapamiento con la zona horaria de Hong Kong para las reuniones del equipo, y si existen requerimientos de viajes ocasionales.
- ¿Qué debería preguntar sobre el salario antes de aceptar una entrevista?
- Dado que el rango salarial no está especificado, es fundamental preguntar sobre las expectativas de compensación. Pregunta si el salario es competitivo para roles similares en la región y si existen variables como bonos por desempeño o comisiones asociados a la captación de nuevos socios. Averigua también sobre otros beneficios que puedan ofrecer.
- ¿Por qué medio se envía la postulación?
- La postulación se realiza a través de un enlace externo, detallado en la publicación original (https://www.linkedin.com/jobs/view/4429612250). No se proporciona una dirección de correo electrónico ni un número de WhatsApp para enviar tu CV directamente. Asegúrate de preparar tu perfil de LinkedIn y/o tu CV para aplicar a través del portal indicado.