Representante senior de desarrollo empresarial
Remoto LATAM
Esta vacante es 100% remota y está abierta a candidatos de cualquier país de LATAM (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, México, Paraguay, Uruguay). Aunque la ficha menciona una ciudad, no es necesario residir allí: la empresa contrata desde toda la región.
KajaeAmérica Latina (Remoto)
68 personas interesadas en esta vacante
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SalarioSalario no especificado
Jornadafull-time
Modalidadremote
Publicado20 oct
Buscamos un Representante Senior de Desarrollo de Negocios para un rol remoto en América Latina, a tiempo completo. El candidato deberá identificar oportunidades de crecimiento, establecer relaciones con clientes potenciales y colaborar con equipos comerciales para alcanzar metas de expansión. Se requiere experiencia previa en ventas o desarrollo de negocios, con habilidades sólidas de comunicación y autonomía. El salario no se ha especificado.
Acerca del puesto
Kajae busca un Representante Senior de Desarrollo de Negocios (B2B saliente) para impulsar la prospección, el contacto con leads, su cualificación y la generación de reuniones para el equipo de ventas. El rol se enfoca en identificar oportunidades de negocio en América Latina, utilizando canales como llamadas directas, correos personalizados, redes profesionales y otras herramientas de contacto. Se requiere un enfoque estratégico y proactivo para construir relaciones con prospectos y preparar el terreno para que los representantes de ventas puedan avanzar con eficacia.
Responsabilidades principales
Realizar prospección B2B mediante llamadas directas, correos personalizados, mensajes en LinkedIn y otros canales efectivos.
Identificar y contactar potenciales clientes que podrían beneficiarse de las soluciones de staffing remoto de Kajae.
Analizar datos de leads existentes para priorizar oportunidades, definir estrategias de seguimiento y optimizar el enfoque de prospección.
Gestionar respuestas de prospectos generadas por campañas salientes, manteniendo una comunicación constante y profesional.
Desarrollar relaciones con prospectos mediante interacciones personalizadas, seguimientos estratégicos y comunicación clara.
Responder preguntas, objeciones y preocupaciones de los prospectos, destacando de forma efectiva el valor de los servicios de Kajae.
Cualificar oportunidades evaluando necesidades del negocio, presupuesto, autoridad de decisión, plazos y alineación con las soluciones ofrecidas.
Programar y coordinar reuniones iniciales entre prospectos calificados y los representantes de ventas asignados.
Asegurar una coordinación fluida de las reuniones, incluyendo alineación de agendas, confirmaciones y traspaso interno de información.
Entregar a los representantes de ventas información precisa sobre los prospectos, notas de cualificación, contexto relevante y pasos siguientes antes de cada cita.
Colaborar estrechamente con los representantes de ventas para mantener una comunicación fluida y un proceso de venta coherente.
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Preguntas frecuentes
- ¿Por qué medio se envía la postulación?
- La vacante está alojada en LinkedIn, pero Kajae utiliza un enlace externo para gestionar las candidaturas. Debes hacer clic en el botón de aplicar dentro de la publicación oficial y completar el formulario que te redirigirá fuera de la plataforma. Asegúrate de tener tu perfil actualizado antes de iniciar el proceso para evitar errores.
- ¿La vacante es completamente remota?
- Sí, este rol de Representante Senior está diseñado para operar desde cualquier lugar de América Latina sin necesidad de desplazamiento físico. La modalidad es 100% remota, lo que te permite gestionar tu jornada y herramientas de prospección B2B desde tu hogar u oficina local mientras mantienes una comunicación fluida con el equipo global de Kajae.
- ¿Qué debería preguntar sobre el salario antes de aceptar una entrevista?
- Dado que la oferta no publica rangos salariales explícitos, debes solicitar claridad sobre la estructura de compensación durante la primera charla. Pregunta específicamente por el sueldo base fijo frente a la comisión variable, los objetivos mínimos para alcanzar el pago completo y cómo se calculan los bonos por cierre de reuniones cualificadas para entender tu potencial real.
- ¿Qué debería aclarar antes de la entrevista?
- Confirma si la empresa proporciona las herramientas de llamadas y bases de datos o si deberás usar tus propios recursos. También verifica los KPIs exactos de conversión esperados: cuántas llamadas diarias son necesarias y cuál es el volumen mínimo de reuniones calificadas que se requiere semanalmente para cumplir con las metas del puesto senior.
- ¿Qué conviene destacar en el CV para esta vacante?
- Enfoca tu experiencia en resultados concretos de prospección B2B saliente, especialmente en Latinoamérica. Destaca tu capacidad para generar reuniones cualificadas mediante llamadas frías y estrategias de email personalizado. Menciona métricas específicas como tasas de contacto exitoso o volumen de oportunidades generadas para demostrar tu habilidad para preparar el terreno al equipo de ventas.