Ejecutivo senior de ventas tecnológicas
Remoto LATAM
Esta vacante es 100% remota y está abierta a candidatos de cualquier país de LATAM (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, México, Paraguay, Uruguay). Aunque la ficha menciona una ciudad, no es necesario residir allí: la empresa contrata desde toda la región.
GlobaltizeAmérica Latina (Remoto)
68 personas interesadas en esta vacante
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SalarioSalario no especificado
Jornadafull-time
Modalidadremote
Publicado8 sept
Buscamos un ejecutivo senior de ventas tecnológicas con experiencia comprobada para liderar estrategias comerciales en el mercado latinoamericano desde remoto. El rol exige capacidad para construir relaciones clave con clientes corporativos, entender necesidades tecnológicas complejas y cerrar acuerdos de alto valor. Perfil con mentalidad comercial agresiva y dominio de herramientas de CRM y análisis de datos. Full-time, sin restricción de país dentro de la región.
6+ años de experiencia
Acerca del puesto
Si tienes experiencia vendiendo soluciones tecnológicas complejas y quieres escalar tu carrera en ventas B2B, esta es tu oportunidad. Como Senior Technology Sales Executive en Globaltize, trabajarás en un entorno remoto desde cualquier parte de América Latina, cerrando acuerdos con empresas que buscan servicios avanzados como cloud, ciberseguridad, SaaS o consultoría. El rol exige un perfil con capacidad para identificar oportunidades reales, construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y liderar ciclos de venta de alto valor. No es un trabajo más de ventas: es un espacio para quienes disfrutan el desafío de vender soluciones que transforman procesos y negocios. Si te gusta el contacto directo con clientes estratégicos y el análisis de necesidades técnicas, este puesto es para ti.
Responsabilidades principales
El día a día gira en torno a construir y nutrir un pipeline de ventas sólido, identificando oportunidades reales en el mercado latinoamericano y priorizando las que más potencial tienen. No se trata de vender cualquier cosa: aquí se trabaja con soluciones técnicas que requieren un enfoque consultivo. Por eso, parte del trabajo es analizar las necesidades de los clientes, entender sus desafíos y proponer alternativas basadas en cloud, ciberseguridad o servicios gestionados. Otra responsabilidad clave es gestionar el ciclo de venta completo, desde la primera conversación hasta el cierre, pasando por la presentación de propuestas técnicas y la negociación con equipos directivos. También se usa herramientas de CRM para organizar el pipeline, seguir el progreso de cada oportunidad y asegurar que nada se filtre entre los dedos. En resumen: si te gusta el juego de las ventas estratégicas, donde cada paso cuenta y el cliente es el centro, este rol es para quien sabe jugar con las reglas.
Requisitos indispensables
Se busca un perfil con entre 6 y 8 años o más de experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología. Es clave haber trabajado vendiendo servicios como gestión de servicios, consultoría, cloud, infraestructura, ciberseguridad, comunicaciones o SaaS —soluciones que requieren un entendimiento técnico y una venta consultiva, no transaccional. También es necesario demostrar experiencia en dos áreas críticas: captación de clientes nuevos (no solo retención) y generación de ingresos netos nuevos. Otro requisito esencial es saber manejar un pipeline de ventas desde cero, priorizando oportunidades y llevándolas a cierre. Además, se valora experiencia con herramientas de CRM y capacidad para alinear las necesidades del cliente con soluciones técnicas complejas. No es suficiente vender: hay que convencer a ejecutivos y tomadores de decisión de que tu propuesta es la mejor opción.
Condiciones laborales
Full-Time, 40 hours/week, U.S. business hours, Remote, Latin America preferred
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Preguntas frecuentes
- ¿Por qué medio se envía la postulación?
- La postulación se realiza a través de un enlace externo, que puedes encontrar en la fuente original de la oferta (LinkedIn). Presta atención a los requisitos específicos del formulario de aplicación. No se proporciona una dirección de correo electrónico o número de WhatsApp para postular directamente, así que asegúrate de usar el enlace indicado para una aplicación correcta.
- ¿La vacante es completamente remota?
- Sí, esta vacante es 100% remota. Puedes trabajar desde cualquier lugar de América Latina. Globaltize indica un horario de trabajo basado en el de Estados Unidos, usualmente 40 horas semanales. Confirma durante la entrevista si existe flexibilidad horaria y si hay requerimientos específicos de superposición con el horario de EE.UU.
- ¿Qué debería preguntar sobre el salario antes de aceptar una entrevista?
- Dado que el rango salarial no está especificado, es fundamental preguntar sobre las expectativas económicas durante tu primera conversación con el reclutador. Pregunta por el salario base mensual en MXN, si existen comisiones o bonos por desempeño, y el proceso de revisión salarial. No dudes en expresar tus expectativas salariales de manera clara y realista.
- ¿Puedo postularme si tengo menos experiencia?
- La vacante especifica entre 6 y 8 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, pero no está cerrado a perfiles con menos experiencia si demuestran un potencial excepcional. Si tienes entre 4 y 6 años, enfócate en resaltar tus logros, la calidad de tus ventas consultivas y tu conocimiento de soluciones cloud, ciberseguridad o SaaS en tu postulación.